Хватит арендовать трафик: органика против рекламы
Реклама останавливается вместе с бюджетом. Считаем, где проходит точка, после которой страницы приводят клиентов дешевле аукциона.
Google Ads — это аренда трафика: перестали платить — поток остановился. Пока ставки в аукционе растут, стоимость лида дорожает даже при идеальной настройке кампаний. В 2026 к этому добавились AI-ответы в выдаче, которые забирают часть кликов ещё до аукциона.
Из чего складывается цена
Ставка за клик × конверсия сайта × доля целевых лидов. Для расчёта достаточно трёх недель статистики кампаний. Дальше сравните полученную цифру со стоимостью органического клика — там платят не деньгами, а страницами.
Реклама — аренда. Органика — актив, который дорожает сам.
Когда органика дешевле
Точка перелома наступает между четвёртым и восьмым месяцем: опубликованные страницы продолжают собирать показы без новых вложений, и средняя цена клиента падает с каждым месяцем. У рекламы такой кривой нет — она линейна ровно настолько, насколько линеен бюджет.
Практический вывод: держите рекламу для быстрых проверок спроса, а системный поток стройте на страницах под низкоконкурентные запросы — их в любой нише сотни.